**加盟店能否做大做强在于战略的选择

加盟店能否做大做强，主要要看他们的战略是否正确，所以战略的选择是加盟店的投资者必须做好的一件事。接下来小编为大家讲讲这方面的内容。

做任何一个行业，都有强有弱，强者必然胜出，弱者必然被淘汰，这是颠扑不破的真理，行业也一样，强者和弱者的区别就是他们选择的战略不同，强者选择高山战略，弱者选择洼地战略。洼地战略：似是而非的战略、滑向衰亡的战略、必然失败的战略。平地战略：是非各半的战略、走向平庸的战略、辛苦挣扎的战略。高山战略：直指实力的战略、走向成功的战略、成就行业实力品牌的战略。

1.战略的高山、平地与洼地

任何市场经过充分竞争后，均会形成高山、平地、洼地的层级，这就意味着在纵横驰骋的营销疆域，你只有三个战略路线可以选择，一个导向成功，一个导向失败，还有一个导向无奈。

A.导向成功的战略路线：向着市场的高山进发

高山位置的品牌，占有大的市场份额，高的顾客关注率以及丰厚的**。他们是产业英雄，不断制造着消费潮流与市场神话，创新着行业发展的新走向;他们是行业权威，无论在原料供应还是渠道方面度拥有得天独厚的谈判条件;他们是成功的榜样，追捧者蜂拥而至，跟随者亦步亦趋，无论创收能力还是抗风险能力皆胜人一筹。

占据高山位置，很大程度就意味着成功，在品牌创建营销出发的初，谁能先知先觉把握这一点，谁就能抢先获得成功的契机。

B.导向无奈的战略路线：向着市场的平地进发

平地位置的品牌，无论噌噌往上窜还是市占率，都不可与高山位置的强势品牌同日而语。这是中型企业的典型状态，徘徊在水平线上，增长缓慢。在市场竞争的初级阶段，日子可能还不错，但随着市场的动态演进，只能勉强维持着经营的平静，随时都有被推入洼地的危险。

平地位置即使占领了也意义不大，以平地为目标展开的营销行军，从出发的那一刻便注定其结果的无奈。

C.导向失败的战略路线：向着市场的洼地进发

陷入洼地的品牌，艰辛地挣扎在生死存亡线上，或者单纯依赖价格旺拼，付出的代价与得到的回报很不相称。如果行业整体成长性好，这些企业还可以勉强运作，一旦行业整体效益滑坡，就无以为继。

洼地就是失败的代名词，谁陷入谁遭殃，这是一条血本无回的不归路。很难想象一个企业居然愚蠢到以洼地为方向、以失败为目标，但现实中，因为不自知而向着洼地进军的企业比比皆是。

2.占据高山位置：先吃螃蟹的正确答案

排除品牌营销之外的非常规因素，占据高山位置的企业是全行业经营业绩好的企业。如果连占据高山位置的品牌都失去了经营价值，那么很可能是整个行业本身出了问题。

高山位置不仅仅是品牌地位的象征，同时也是创收能力的指标，高位次、高地势就意味着高的市场占有率，高的竞争力以及高的腰包不瘦率;相应的，低位次、低地势就意味着低的市场占有率、低的竞争力以及低的腰包不瘦率。

一般性行业，占据高山位置的前三位品牌累计占比通常高达50—70%，实力品牌市占比通常在20—40%之间，即使第3位品牌通常亦不低于10%.

而位次居后的品牌市占比则很为有限，第4位品牌市占比通常不很过10%，第10位品牌通常不很过2%，这样的品牌，财务上的回报无法与数一数二的品牌同日而语。

数据实例(1)：2003年市场调查数据

2003年消费者调查显示，行业前三位品牌占比64.1%，前六位品牌占比79.2%，前十位品牌占比87.6%，十位后所有品牌累计占比12.4%，其中第1品牌占比高达37.2%，第3位品牌占比为10.2%，第10位品牌市占率仅为1.5%.

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