**营销如何在尴尬局面下突破重围

回顾行业的发展历程，可谓是经历了风风雨雨，如今行业迎来了春天，加盟店成为了时下人们的创业项目。营销一直是经营者关心的问题，下面为大家讲讲营销如何在尴尬状况下突出重围。

定位：从城市围剿到农村拓展

的崛起和发迹始于城市。从上世纪80年代起，城市中一批中高腰包不瘦阶层人士预防保健意识的萌动为未来几年的红旺打造了良好的基础。有史以来，预防疾病、*的产品本质，以及此后的广告宣传和炒作中对礼品形象的打造，都使其与广大的农民之间划了一道分水岭，也造成了营销人员绞尽脑汁地设计花样繁多的营销方式并在有限的城市人口中轮番轰炸，而我们看到的却是营销造式者的“雷声大、雨点小”、消费者“免疫力”越来越高的局面。

在城市围剿使消费者和销售者同时感到精疲力竭的时候，我们不妨将目光转移到农村这一历来被多数企业忽视的阵地。对于营销来说，农村这个阵地可谓是一块大而富有诱惑力的“蛋糕”。且不说占各省市80%的人口可以使营销者们有宽阔的用武之地，而且经过十余年的快速发展，现在农民的腰包不瘦水平有了相当大的提高，农民的健康观念已经初步形成，这无疑为营销挽回城市中遗留的信任危机、重塑行业形象创造了一个难得的机遇。

三株曾经把口服液的广告打到了农村的每一个角落，其销量节节高和兴盛充分证实了在农村市场巨大的发展潜力。尽管三株的败落和就地选才的虚假广告还有其他的不实宣传，也在农民的心中留下了一个不小的阴影，但是，总的来说，与城市居民相比，农村消费者仅仅是受了一点小小的创伤，恢复起来比较容易。

广告：从满足诉求到概念培育

蒙古军团以高速度、粗线条的营销方式和各省市范围内快频率的模式复制造就了营销的一个又一个神话，蒙派的营销理念和手段也大大影响了行业形成初级阶段营销策略和理念的建立。从报纸上大篇幅的“软文宣传”到导师指示、名人说服等手段的运用，都不可避免地走入了一个误区，那就是：脱离了的本质去宣传。在《注册管理办法》中明确规定是以调节人体功能为主，不以为目的。而营销者们偏偏把营销重点放在对功能的渲染和夸大上。这种营销的动机无非是受药品消费者有明确的消费诉求和急切的消费欲望的诱惑，力图通过捷径实现迅速营销成功。

实际上，这种以满足诉求为主的宣传手段固然可实现短期内销量节节高和达到掘金的目的，但也使行业失去了可持续发展的宝贵空间和土壤。1。与药品去争夺很为有限的疾病患者市场，忽视了更大范围的人群;2。用不能达到的效果去宣传，无异于自断后路;3。每一种营销方式产生信任危机后新的换汤不换药的营销手段的推出，都会将营销自身推向一个更小的角落。

因此，广告若想走出现在的困境，营销者们要考虑的不应该是去创造更新、更有说服力的营销方式，而当务之急是要为广告营销打下一个坚实的基础，让消费者放弃以效果来衡量品质优劣的错误观念，真正明白是干什么用的。没有这个基础，任何建立筑在虚假广告上面的“空中楼阁”都会不堪一击。

策略：从效仿跟从到深化很越

历来业都存在着跟风的现象，脑白金打出了“今年过年不收礼，收礼就收脑白金”的招牌之后，市场上马上出现了一系列以送礼为激发消费利益点的产品，送给爸妈、宝宝、老公、妻子的广告花样层出不穷;红桃K出现后，又有一大批义务“缺血宣传员”出现;“盖中盖”打响后，补钙产品也如风起云涌……

机械效仿跟从的结果往往是为被效仿者做了嫁衣。因为初的成功者给消费者留下的印象也深刻，顾客的消费忠诚度也高。就像一提到礼品马上会想到“脑白金”、一提到“牛初乳”马上会想到“海王”一样。

那么，别人用过的营销方式就不能再用了吗?也并不是。可以用，但要用得聪明、用之有道，要深化它、很越它!例如，六味地黄丸是我国古医籍中一个经典名方，各省市有几百家生产厂家，一度却没有一个可以叫得响的品牌。如何在雷同中创新，河南宛西制药厂和湖南九芝堂是成功的示范者。先是宛西制药利用河南为仲景的故乡，六味地黄丸又出自张仲景《金匮要略》这一有利条件，注册了“仲景牌”商标，广告宣传一炮打响;后是九芝堂针对该药的消费者多为中老年人，就推出了“治**、不含糖”的概念，各自在这个庞大的消费领域里打出了品牌，消费业绩也在短时间内提高。营销策略同样可以借鉴这些成功的案例，从市场细分入手、从地域文化入手、从历史溯源入手，走出“别人*你也*、别人送礼你也送礼”的简单模仿，真正有所突破。

促销：从售前宣传到售后服务

中国有一个成语叫“知恩图报”，*几千年来文化传统的影响也使多数中国人非常在意“你是否还记得我?”而在我们销售行业中往往是卖前亲近异常，卖后难觅行踪。加上不实的宣传和许诺，使消费者总有一种上当受骗、悔不当初的感觉。

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