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渠道网>保健加盟>开店筹备>保健品代理店根据哪些方面来做定位

保健品代理店根据哪些方面来做定位

2018年06月06日 13:16 来源:渠道网

如今,保健品加盟店的稳定发展,成为了众多创业者们心中最收益的创业项目,因此保健品代理店的不断发展,成为了不少创业者们最关注的问题,接下来我们就来和大家详细的了解关注吧。

保健品代理店的产品系列一般根据目标定位的不同,分高中低档三种。优秀的保健品代理店销售人员介绍顺序是高到中到低的“减法”介绍。先介绍最贵的产品,即使顾客不买最贵的产品,顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜,从而最终选择购买。而按低到中到高的“加法”介绍方法,低价的产品只能使后面介绍的产品显得非常昂贵,顾客的心理帐户发生了微妙的变化,促使顾客放弃了购买的决定。对保健品代理店导购人员来讲,应该是按低—中到高的顺序介绍产品,还是高—中到低的顺序介绍产品呢?这是如何管理顾客“心理帐户”的直接体现。

保健品代理店导购的普遍想法是,为了让顾客不跑掉,先低价的产品吸引顾客留店。这样做,可能促进低价产品的销售,但无形中增大了精心打造产品的销售难度。而导购还浑然不觉,认为是产品价格高的原因。其实,是导购不正确的介绍顺序让顾客感觉产品价格高,赶跑了顾客。

市场上各个品牌的保健品代理店开得很多,各个品牌的经营策略层出不穷。保健品行业的竞争环境也越来越严峻。保健品代理店的店主应该注意提升导购们的销售能力。希望创业者的保健品代理店生意可以红旺。掌握了这几点,相信创业者的店一定能开好。


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(责任编辑:sunkai)

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