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渠道网>保健加盟>店铺经营>经营足疗加盟店的误区 足疗店失败的根本原因

经营足疗加盟店的误区 足疗店失败的根本原因

2018年05月17日 17:17 来源:渠道网

现在人们更加的重视身体健康,大大的推动了足疗行业的发展,足疗加盟店的生意越好越好。虽然足疗行业的形式很好,但还是有很多足疗店面临关门的尴尬。主要原因是很多经营者陷入了误区,下面为大家做出详细的介绍。

足疗加盟店经营者通常所陷入的五类误区:

一、自信自大而经营失衡

此类误区的经营者大多是精心打造的成功人士,他们拥有强大的资本实力和广泛的人脉关系,具备高明的企业经营理念,善于以配股或分红来引进优秀的管理人才,同时也都有良好的授权意识。但这类经营者容易漠视市场状态和对手的存在,以自我为中心,往往在场馆装修方面投入大额资金,追求圆满细节。源于以往的成功,他们乐观的认为自己将在足疗加盟行业无往而不利。

而现实结果往往让这类经营者头疼不已:顾客满意度低,人来了留不住;职员主观能动性差,服务水准与创新的环境完全不匹配;技师队伍不稳定,人心涣散;大量的营运成本致使保本运作遥遥无期……

评语:这类经营者问题的根源在于过分自信和自大,对足疗加盟经营缺乏全面深入的业态认知,片面强调场馆环境而忽略其它方面的经营要素,经营模式过于失衡。没有清晰准确的目标顾客定位,无法有针对性的构建留住顾客的经营题材。

二、将管理混淆成经营

此类误区的足疗加盟企业经营者大多属于机缘巧合或误打误撞进入业内的人士,他们偶然接触足疗加盟行业之后立即敏锐的觉察到了行业未来的发展空间,凭借过人的胆识和魄力,果敢的将自己事业的发展方向锁定在足疗加盟行业。这类经营人士一般起点较低、起步较晚,特别强调节约,能吃苦耐劳,凡事愿意亲力亲为,极度注重企业营运过程的细节。他们认为“细节决定成败”,只要用心做好每一件微不足道的小事,企业一定能够得到长足的发展进步。

而现实结果是这类型的足疗加盟企业经常陷入到高不成、低不就的尴尬处境,客流量马马虎虎能够将就,但利润微薄;所强调的细节服务往往是老问题还没去,新问题又来了,管理人员疲于奔命;企业的经营者在现场跟没在现场的差别很大,服务人员叫一下,动一下;员工特别是技师对企业的满意度很低……

评语:这类经营者问题的根源在于将管理混淆成经营,企业在开办的阶段就没有清晰的市场规划,常以模仿出众企业的做法而“边做边像”。一旦市场竞争环境加剧,无力达成客流量平衡的时候,往往又只能依赖降低价格的单一手段来应对,结果使企业不自觉的陷入到恶性循环的处境!

三、先手优势却自毁长城

此类误区的足疗加盟企业经营者大多是早期的市场拓荒者,他们在各自区域市场为行业点燃了星星之旺,在市场还没有足疗加盟概念的时候,他们凭借自己的坚定和执着,通常是以强调技术和服务大众的经营定位,一步步的从单个小店发展到在区域市场有强大口碑的足疗加盟品牌。

但是当足疗加盟市场进入到高速发展的阶段,这类建立在做得早的基础上的足疗加盟品牌却往往跟不上发展形势,经营者错将“做得早”的先手优势当成自身具备了必然成功的能力,看不见市场的逐渐变化,看不起新进对手的经营模式。而当其领导市场的优势逐渐被跟进企业所蚕食、被对手企业所超越,环境逼迫他不得不变的时候,这类经营者往往又根本看不懂变化的市场,在被动中盲目混乱的扩张企业,结果通常都是大伤元气,长城自毁,逐渐淡出消费者的视线……

评语:这类型占据巨大先手优势而又自毁长城的足疗加盟企业是最为可惜的,笔者几乎在每一个城市都见到过类似的占据先手优势的足疗加盟企业,通常都是以价格和技术进行组合的经营模式获得成功,继而一步步成长为当地足疗加盟市场的领导品牌!在这个时候经营者如果能将企业资源集中投放到控制成本、以及巩固和优化技术,便能够牢牢控制住足疗加盟市场数量庞大的保健型消费人群,不可能留给后进对手可乘之机!但非常遗憾的是,这类型企业经营者在获得初步成功之后,要么认为企业应该往环境更好、价格更高的方向发展,要么就是在快速扩张的过程不断削弱原来的价格和技术组合的优势,最终一点点将所占据的市场拱手让人!


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(责任编辑:sunkai)

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